IBM M8010-853 Prüfungsthemen:
| Abschnitt | Gewichtung | Ziele |
|---|---|---|
| Verkaufsstrategie und lösungsorientiertes Verkaufen | 25% | - Preis- und Paketmodelle - Kundenansprache und Bedarfsermittlung - Lösungskonfiguration und Lizenzierung |
| Wertversprechen und Nutzen | 25% | - Wirtschaftliche und technische Vorteile - Abgrenzung zu konkurrierenden Lösungen - Kapitalrendite und Wettbewerbsvorteile |
| Überblick über IBM Watson Commerce | 25% | - Zielbranchen und Anwendungsfälle - Produktpositionierung und Architektur - Wesentliche Funktionen und Merkmale |
| Bereitstellungs- und Unterstützungsumfeld | 25% | - Ressourcen von Partnern und dem IBM-Support - Bereitstellungsoptionen in der Cloud und vor Ort - Implementierungs- und Unterstützungsleistungen |
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